Свободная зона или мейнленд в ОАЭ: что выбрать?

«Свободная зона или мейнленд?» — это первое настоящее решение, с которым сталкивается каждый основатель в ОАЭ, и оно определяет всё дальнейшее: где вы можете легально продавать, вашу визовую квоту, стоимость регистрации и продления, а также то, как банки воспринимают ваш бизнес. Хорошая новость в том, что прежнего непреодолимого препятствия — правила о 51% эмиратской доли на мейнленде — по большому счёту больше нет. Это руководство ставит два варианта рядом, чтобы вы выбрали тот, который соответствует тому, как вы на самом деле зарабатываете.

В чём разница между компанией в свободной зоне и компанией на мейнленде?

Компания в свободной зоне регистрируется внутри одной из более чем 40 свободных зон ОАЭ — особых экономических территорий со своими регистраторами, правилами лицензирования и, исторически, гарантированной 100% иностранной собственностью. Она создана для международного и онлайн-бизнеса, но не может продавать напрямую на внутренний рынок ОАЭ без дистрибьютора или филиала на мейнленде. Компания на мейнленде лицензируется Департаментом экономики эмирата (в Дубае — Департаментом экономики и туризма) и может торговать в любой точке ОАЭ, брать государственные заказы и — после реформы Закона о коммерческих компаниях 2021 года — быть на 100% в иностранной собственности для большинства видов деятельности. Коротко: свободная зона — это вариант по умолчанию для экспорта и онлайна, мейнленд — вариант по умолчанию для «продаж внутри ОАЭ».

Сравнение бок о бок

Стоимость и сроки указаны ориентировочно, только для планирования, и зависят от вида деятельности, эмирата, зоны и количества виз — всегда уточняйте актуальный официальный пакет перед принятием решения.

Когда свободная зона — правильный выбор

Свободная зона обычно выигрывает, когда ваши клиенты находятся за пределами ОАЭ или вы торгуете онлайн. Вы получаете 100% собственности, более быструю и дешёвую регистрацию, flexi-desk вместо арендованного офиса и визовые пакеты под небольшую команду. Консалтинг, IT и разработка ПО, электронная коммерция, ориентированная на экспорт или маркетплейсы, медиа и креативная работа, а также холдинговые структуры — всё это комфортно вписывается в модель свободной зоны.

Свободные зоны также несут реальное налоговое преимущество: Квалифицируемое лицо свободной зоны (QFZP) может платить 0% корпоративного налога на квалифицируемый доход, при условии соблюдения требований — достаточного экономического присутствия в зоне, квалифицируемых видов деятельности, аудированной финансовой отчётности, соблюдения правил трансфертного ценообразования и непревышения лимита de minimis по неквалифицируемому доходу. Это не автоматически и легко нарушить, но для по-настоящему международного бизнеса это реально. Детали мы разбираем в нашем руководстве по QFZP и 0% корпоративного налога в свободной зоне.

Подвох — внутренний рынок. Традиционно компания в свободной зоне не может обслуживать клиентов на мейнленде ОАЭ напрямую для работы внутри страны — для этого ей нужен дистрибьютор, агент или филиал на мейнленде. В Дубае это правило смягчается: согласно Dubai Executive Council Resolution No. 11 of 2025, дубайские компании из свободных зон теперь могут работать на мейнленде через лицензию филиала или разрешение на деятельность без создания второго юридического лица (правила и охват ещё устаканиваются, поэтому уточняйте актуальную позицию для вашего вида деятельности). За пределами Дубая традиционное ограничение по большей части сохраняется. В любом случае, если большая часть вашей выручки будет поступать от клиентов, базирующихся в ОАЭ, путь через свободную зону добавляет шаг, а не убирает его.

Когда мейнленд — правильный выбор

Мейнленд — правильный дом, когда вы продаёте внутри ОАЭ: розница, рестораны, клиники, местные услуги, строительство или любой B2B-бизнес, клиенты которого — компании ОАЭ. Это также единственный путь к государственным и полугосударственным контрактам ОАЭ, и он даёт неограниченный охват: вы можете открывать филиалы где угодно, брать любого клиента в ОАЭ и наращивать визовую квоту за счёт офисных площадей, а не фиксированного пакета.

Историческое возражение против мейнленда — необходимость местного эмиратского партнёра с долей 51% — больше не относится к большинству бизнесов. Federal Decree-Law No. 26 of 2020, вступивший в силу 1 июня 2021 года и теперь консолидированный в Законе о коммерческих компаниях (Federal Decree-Law No. 32 of 2021), убрал обязательное требование эмиратской собственности для подавляющего большинства коммерческих и промышленных видов деятельности, так что иностранный основатель теперь может владеть 100% компании на мейнленде в большинстве случаев. Виды деятельности «стратегического значения» — определяемые экономическим департаментом каждого эмирата — по-прежнему несут ограничения, но для типичной торговой или сервисной компании полная иностранная собственность на мейнленде теперь норма. Подробнее мы разбираем это в нашем руководстве по 100% иностранной собственности в ОАЭ.

Компромисс — стоимость и администрирование: мейнленд обычно означает реальный офис по договору аренды Ejari, а регистрация может обойтись немного дороже, чем бюджетная свободная зона.

Стоимость и скорость регистрации

Для компактного международного бизнеса бюджетная свободная зона в Северных эмиратах может стартовать примерно от AED 5,750, а адрес в дубайской свободной зоне — примерно от AED 12,500–14,900, до виз и прочих доплат. Компания на мейнленде обычно стартует примерно от AED 15,000 плюс аренда офиса, поскольку физическая аренда, как правило, обязательна. Регистрация в свободной зоне обычно доходит до стадии лицензии за 5–14 рабочих дней; на мейнленде — примерно за 7–15. Это заголовочные цифры — реальный итог за первый год определяется визами, офисом, аудитом и комплаенсом, которые мы раскладываем по полочкам в статьях стоимость регистрации компании в Дубае и самые дешёвые свободные зоны ОАЭ.

Налоговый режим одинаков в любом случае

Распространённый миф — что компании в свободных зонах не облагаются налогом, а компании на мейнленде облагаются. Это неверно. Обе подпадают под один и тот же федеральный режим корпоративного налога — 0% на первые AED 375,000 налогооблагаемой прибыли и 9% сверх — и обе должны зарегистрироваться в Федеральном налоговом управлении (FTA) и подавать декларацию, даже когда налог к уплате отсутствует. Единственное отличие в том, что компания в свободной зоне, соблюдающая условия QFZP, может свести свой квалифицируемый доход к 0%. НДС для обеих одинаков: 5%, с обязательной регистрацией, как только облагаемый оборот пересекает AED 375,000. Что бы вы ни выбрали, обязательства по комплаенсу — регистрация, ведение учёта по IFRS, годовая подача — одинаковы. В нашем полном руководстве по корпоративному налогу ОАЭ — полная картина.

Можно ли сменить или совместить позже?

Да, и многие основатели так делают. Частый и экономный по затратам сценарий — начать в свободной зоне для быстрой и дешёвой регистрации и быстрых виз, а затем добавить присутствие на мейнленде позже — через филиал или дистрибьютора — когда локальные продажи в ОАЭ это оправдают, без перерегистрации исходной компании. Обратный путь встречается реже. Главное — избежать дорогой ошибки в самом начале: перерегистрация ради исправления неверной юрисдикции может стоить цены второй регистрации плюс недель простоя, поэтому имеет смысл подобрать структуру под вашу реальную клиентскую базу с первого дня.

Как помогает QuickTax

Выбор между свободной зоной и мейнлендом легко сделать неправильно, когда вы смотрите на цены лицензий, а не на то, откуда на самом деле будет поступать ваша выручка. QuickTax ведёт регистрацию компании в ОАЭ под ключ — подбирая вашу структуру и вид деятельности под ваш рынок и ваш банк — и затем остаётся с вами для корпоративного налога, НДС и учёта, которые начинаются в момент выдачи вашей лицензии.

Составьте свой план регистрации →

Это руководство предназначено только для общей информации и не является налоговой или юридической консультацией. Правила, пороги и сборы меняются и различаются по эмиратам, свободным зонам и видам деятельности. Проверяйте актуальные требования на официальных ресурсах Правительства ОАЭ и FTA перед принятием решений.

Что это значит для вас

Выбор между свободной зоной и мейнлендом определяется тем, где находятся ваши клиенты, а не ценой лицензии. Держите в голове три вещи: